【理財專知】天冷更容易賣房？最新心理研究曝光：有家的感覺

　　買房是一件需要細心考慮的事情，因為有著許多的眉角要注意，從最基本的地點、裝潢、擺設等等之外，現在就連看房時的天氣也要注意，最新的心理研究指出，在天氣冷的時候看房，更容易心動買單，原因就是會有「家的感覺」，到底是怎麼一回事呢，就讓小編我來好好解釋一下吧！
 

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溫度與社交的關係

　　漢斯．羅查．艾澤曼（Hans Rocha IJzerman）是一名社會心理學副教授，也是全球少見的「人類社交體溫調節」頂尖專家，他的研究圍繞著「溫度與社交的關係」，內容也涵蓋哲學、生物、自然科普、心理學、行銷各領域。
 

氣溫下降的影響

　　艾澤曼日前也推出一本書，名為《做個有溫度的人》，書中提到他們搜尋過許多房地產網站，研究顯示，氣溫下降時，買家會覺得待售的房子「更有家的感覺」，也更溫暖，因此願意支付更高的價格。氣溫下降時，社交體溫調節就像漲潮一樣，一舉推高了水面上的所有船隻。


 

暖爐的暗示

　　另外澳洲知名房地產雜誌《房地產》（Domain）也曾在某篇文章中提到，在冬天最好展示房子的方式，就是以客廳的壁爐作為焦點，該文作者也坦承曾向臨床心理師請教，那位心理學家指出，「那可以讓人感到溫暖，回想起童年的快樂時光，感到舒適、安全、受到關愛。」又說，「覺得溫暖時，通常會感覺良好，感到安心。覺得寒冷時，所有的負面觀感都會湧現，你開始覺得身體不太舒服⋯⋯那不是買賣房子的最佳時機。」


 

營造家的感覺

　　另外房地產經紀人也告訴他們，要在待售的房子裡營造溫暖的感覺，不是只能靠熊熊熱火來溫暖房間。很多人都知道開放式壁爐其實是效率欠佳的室內取暖方式，但壁爐中熊熊燃燒的烈火所呈現的景象與聲音，確實令人感到溫暖，就像暖色系也有同樣的效果。

　　因此許多房子的布置都會採用暖色調的配色，甚至就連採光都要偏向黃色，為的就是打造一個「家的感覺」，讓看房的民眾更加心愛。《房地產》雜誌還指出，也能巧妙運用嗅覺刺激，像是使用「香草琥珀香晶體」，營造溫暖又舒適的氛圍，幫助潛在購屋者放鬆。

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