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發布於 2022-10-27 311

【理財專知】天冷更容易賣房?最新心理研究曝光:有家的感覺

目錄


      買房是一件需要細心考慮的事情,因為有著許多的眉角要注意,從最基本的地點、裝潢、擺設等等之外,現在就連看房時的天氣也要注意,最新的心理研究指出,在天氣冷的時候看房,更容易心動買單,原因就是會有「家的感覺」,到底是怎麼一回事呢,就讓小編我來好好解釋一下吧!

     

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    溫度與社交的關係

      漢斯.羅查.艾澤曼(Hans Rocha IJzerman)是一名社會心理學副教授,也是全球少見的「人類社交體溫調節」頂尖專家,他的研究圍繞著「溫度與社交的關係」,內容也涵蓋哲學、生物、自然科普、心理學、行銷各領域。
     

    氣溫下降的影響

      艾澤曼日前也推出一本書,名為《做個有溫度的人》,書中提到他們搜尋過許多房地產網站,研究顯示,氣溫下降時,買家會覺得待售的房子「更有家的感覺」,也更溫暖,因此願意支付更高的價格。氣溫下降時,社交體溫調節就像漲潮一樣,一舉推高了水面上的所有船隻。


     

    暖爐的暗示

      另外澳洲知名房地產雜誌《房地產》(Domain)也曾在某篇文章中提到,在冬天最好展示房子的方式,就是以客廳的壁爐作為焦點,該文作者也坦承曾向臨床心理師請教,那位心理學家指出,「那可以讓人感到溫暖,回想起童年的快樂時光,感到舒適、安全、受到關愛。」又說,「覺得溫暖時,通常會感覺良好,感到安心。覺得寒冷時,所有的負面觀感都會湧現,你開始覺得身體不太舒服⋯⋯那不是買賣房子的最佳時機。」


     

    營造家的感覺

      另外房地產經紀人也告訴他們,要在待售的房子裡營造溫暖的感覺,不是只能靠熊熊熱火來溫暖房間。很多人都知道開放式壁爐其實是效率欠佳的室內取暖方式,但壁爐中熊熊燃燒的烈火所呈現的景象與聲音,確實令人感到溫暖,就像暖色系也有同樣的效果。


      因此許多房子的布置都會採用暖色調的配色,甚至就連採光都要偏向黃色,為的就是打造一個「家的感覺」,讓看房的民眾更加心愛。《房地產》雜誌還指出,也能巧妙運用嗅覺刺激,像是使用「香草琥珀香晶體」,營造溫暖又舒適的氛圍,幫助潛在購屋者放鬆。


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